Реклама

Май 2014

Контакт? Есть контакт! (3)

Продолжение статьи «Контакт? Есть контакт!» (1, 2)

Все любят поговорить о том, что они делают. И начать разговор можно с разговора о том, кем работает наш кандидат.

1. Работа.

Узнав профессию человека, уже можно предварительно определить психометрический тип личности человека. Это позволит в дальнейшем говорить с кандидатом на одном языке, правильно выстраивать презентацию идеи бизнеса. Более подробно о типах личности в сетевом маркетинге можно узнать, например, прочитав книгу Тома Шрайтера «Секретный язык привлечения» или просмотрев видеозапись его семинара на эту тему.

Что касается работы, то для начала можно просто спросить:
— Чем Вы занимаетесь в жизни?
— Кто Вы по профессии?
— Какая у Вас работа?
— Какое у Вас образование?
— Каковы Ваши самые главные навыки? Как они помогают вам получать то, чего Вы хотите?
— Как бы Вы описали свою карьеру, начиная со школы и до сих пор?

Это первые вопросы для предварительного определения типа личности собеседника. Здесь нам еще важно понять, что может наш кандидат, какой у него опыт, что ему нравится в этом опыте, что у него получается, чем он доволен, что для него важно. Внимательно слушая, мы сможем понять, что ему нужно.

— А почему Вы занимаетесь именно этим?
Почему человек пошел на эту работу, тоже важно выяснить.

— Чего Вы еще хотите добиться?
— Каковы Ваши планы на будущее?
— Каким Вы видите свое положение в будущем, с точки зрения карьеры и вознаграждения?
— В каком возрасте Вы хотите выйти на пенсию? Почему Вы так решили?
Ответы на эти вопросы помогут нам узнать, что не устраивает человека на его работе, чего ему не хватает, в какой формулировке это бы ни звучало.

Поняв, чего человеку не хватает, мы сможем выбрать, что мы можем ему предложить. Это поможет нам в дальнейшем дать информацию, сделать предложение таким образом, чтобы человек увидел, что он хочет и чего ему не хватает.

В беседе можно применить прием «от противного». Суть этого простого и действенного приема заключается в следующем. Мы хвалим удачную работу нашего собеседника, завидуем тем большим деньгам, которые он наверняка получает, восхищаемся перспективами его карьерного роста. Например:

— Я завидую вам, менеджерам! Наверное, все менеджеры получают большие деньги! И любят свою работу! Вам никакой бизнес не нужен! Подрабатывать Вы не хотите!

Вот тут и срабатывает метод «от противного»! Собеседник «раскроется» и живописует нам горестную картину своей жизни: размер своей зарплаты, сверхурочные, то, что на эту зарплату невозможно прокормить семью, что он устал от необходимости заниматься по ночам частным извозом! И т.д. и т.д. Собеседник сам озвучивает свои проблемы. А это именно то, что нам нужно.

2. Семья

К числу вопросов о семье можно отнести следующие:
— Где Вы живете?
— Вы живете в _____ районе?
— Скажите, а условия жизни (квартира, дом, жилье) Вас устраивают?
— А в каких условиях Вы хотели бы жить?
— Где находится Ваша компания (Ваше учреждение)?
— А как Вы добираетесь до работы?
— У Вас есть автомобиль?
— Давно ли Вы там живете?
— Откуда Вы приехали?
— Вы родились в …?
— Откуда Вы родом?
— Где находилась Ваша школа?

Отвечая на вопрос о том, здешний ли он, почти каждый расскажет о том, где он родился и как оказался в этом городе, в этом районе. Как правило, переезд связан с работой или браком. Мы можем познакомиться со многими людьми, родившимися там же, где и мы. Некоторые из них могли ходить в ту же школу, что и мы. Узнав о том, что мы земляки, люди могут куда охотнее начинать рассказывать нам о себе.

— Какая у Вас семья?
Рекомендуют задавать именно такой вопрос. Это позволит вашему собеседнику избежать неприятной темы, если в семье не все гладко.

— Где учатся Ваши дети?
— Где бы Вы хотели, чтобы они учились?

Все это очень увлекательно. Темы работы и брака можно удачно развить.

3. Отдых

Затем мы можем поинтересоваться о том, как предпочитают отдыхать кандидат, чем он любит заниматься.

— Чем Вы любите заниматься в свободное время?
Это второй вопрос для более точного определения типа личности собеседника.

Собеседник может ответить:
— Да какое там свободное время: работа, дети, учеба, дача, кухня… Некогда в небо глянуть.

Тогда мы задаем следующий очень простой вопрос:
— У Вас нет времени?
— Чем бы вы занялись, если бы у вас было достаточно денег и времени?

Другими вопросами могут стать такие:
— Какое у Вас хобби?
— Что больше всего Вас увлекает?
— Как Вы проводите отпуск?
— Где Вы обычно отдыхаете?
— А где Вы отдыхали в последний раз?
— Что Вы обычно делаете во время отпуска или на выходные?
— А если бы выбор отдыха не зависел от денег, где Вы хотели бы отдохнуть?
— Важно ли для Вас здоровье, и как Вы о нем заботитесь?
— Вы занимаетесь физкультурой?
— Вы участвуете в общественной жизни?

Окончание следует.

О трансформационном тренинге Всеволода Татаринова «45 достижений»

Всеволод-Татаринов

Несмотря на то, что Всеволод Татаринов великодушно добавил три дня, окончание трансформационного тренинга «45 достижений» наступило неожиданно. Очень жаль!

Честно говоря, если бы знал, какие задания будут, не стал бы принимать участие. Сейчас, по истечении 48 дней, с удовлетворением понимаю, что Всеволод все сделал правильно. Оглядываясь назад, вспоминаю десятки попыток выполнить то, что пришлось делать на тренинге. Большинство попыток заканчивались максимум через неделю, а некоторые, запланированные на понедельник, так своего понедельника и не дождались.

Да, многие упражнения, очень полезные в практическом отношении, несложные, но вот выполнять их каждый день было трудно. Трудно было в первую неделю, во вторую. И чудо, ловлю себя на мысли, что сейчас выполняю их на автомате и прекращать их выполнение не собираюсь.

Тренинг практически закончился. Через несколько часов пройдет заключительное занятие.

Как обещал Всеволод, ряд ритуальных действий стали действительно ритуальными. Сейчас понимаю, что, если смог под руководством Всеволода сделать ряд действий таковыми, то теперь, после тренинга, могу сделать ритуальными действия, которые помогут мне добиваться успеха в моей деятельности. Для этого нужно ждать очередного понедельника. Нужно просто взять ежедневник, запланировать их на завтрашний день, а еще лучше на сегодняшний, если не 12 часов ночи, выполнить, поставить плюсик и записать в «Дневник успеха». Завтра проделать эту процедуру еще раз, послезавтра еще. И так 45 дней, а дальше эти действия станут необходимыми как еда, как воздух.

Это главный урок, который получил на этом тренинге. Благодарю, Всеволод. И спасибо за те «вкусности», которые я получил, выбрав опцию VIP. Они мне тоже позволили взглянуть на некоторые вещи по новому, многое обдумать.

До свидания, тренинг «45 достижений» Всеволода Татаринова. Здравствуйте, мои новые достижения!

Приветствую Вас!

IMG_6071-2

Книга в подарок

Трамп и Кийосаки - Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Введите данные