Реклама

Архив рубрики «Без рубрики»

Аргументированно рассказал

Доброго времени суток, дорогие читатели!

Пока продолжаю искать партнеров с помощью «холодных» звонков. Иногда происходят любопытные разговоры. Два дня назад произошел как раз такой.

Собеседником оказался молодой человек из другой сетевой компании. Когда мы выяснили, что мы оба сетевики, с какими компаниями сотрудничаем, он рассказал, что сотрудничал с моей компанией «Х», но ушел из нее по следующим причинам:
— для клиента сотрудничество с компанией «Х» нормально;
— вопросов к качеству продукции никаких;
— с точки зрения бизнеса начинать сотрудничество с  компанией «Х» поздновато, потому что она уже несколько десятилетий на мировом рынке и давно на российском рынке, по этой причине трудно держать товарооборот.

После этого заявления он восхитил меня фразой: «Вы не можете не согласиться, что я вам аргументированно все рассказал!» Ключевое слово «аргументированно». Парень, на мой взгляд, уверен, что главное — это аргументы. Но, похоже он не в курсе, что в продажах главное — это эмоции. Продают именно эмоции («очень хочу, прямо сейчас»), а разум уже потом находит причину («купил, потому что…»).

Когда я впервые услышал это, не понял и долго не мог понять, пока в руки не попала книга Петра Людвига «Победи прокрастинацию». В этой книге он, в частности кратко описал историческое развитие мозга.

«Мозг в течение миллионов лет не только увеличивался, но и получал новые составные части.
Самая древняя часть человеческого мозга – это мозговой ствол, называемый также рептильный мозг (палеокортекс). Он отвечает за основные рефлексы и инстинкты.
Позже у наших предков-млекопитающих развилась лимбическая система, часть мозга, отвечающая за эмоции.
А много позже возникла самая «молодая» часть мозга, так называемый неокортекс (новая кора), отвечающий за рациональное мышление, логическое мышление, планирование и язык.

Так как мозг развивался постепенно, то влияние «старшей» лимбической системы на «молодой» неокортекс в десятки раз сильнее, чем наоборот«.

111-2

Как видно из этой цитаты, эмоции гораздо сильнее доводов разума. Поэтому в общении с кандидатами важно уметь обращаться, прежде всего, к его эмоциям, а не к его разуму. Естественно, я имею в виду не манипуляции, где я выигрываю, а кандидат проигрывает, а выгодное для обоих партнерство.

А на сегодня все. До новых встреч!

 

Старый конь борозду не портит

Доброго времен суток, дорогие читатели!

8 сентября этого года смотрел интернет-трансляцию концерта Пола Маккартни в поддержку нового альбома «Egypt Station». Концерт длительность 1 час 42 минут крутили целый день. Начав смотреть, просмотрел круга три. Затем решил записать его, чтобы смотреть на это представление, а не на свой возраст.

В России сейчас идут жаркие споры о пенсионной реформе, или пенсионных изменениях, как их называет правительство. Как и большинство россиян, считаю, что это абсолютно вредная для страны затея власть имущих. На мой взгляд нужно повышать уровень модернизации экономики, а не пенсионный возраст. При этом думаю, что по достижении пенсионного возраста человек должен иметь возможность продолжать жить, занимаясь тем, к чему привык, а еще лучше, тем, чем хотел заниматься, но не мог, зарабатывая на пенсию.

Испытываю глубокое уважение к таким людям, как сэр Пол Маккартни. Он родился 18 июня далекого 1942 года, стал всемирно знаменит в 1964 году, но до сих продолжает радовать своих почитателей своим талантом. Слушая предыдущий его альбом «New», думал, что все, время известного битла ушло. Но как я ошибался.

Новый альбом мне очень понравился. Не меньше понравился и концерт в его поддержку из Нью-Йорка. Атмосферу этого концерта для меня олицетворяет композиция «Helter Skelter» с альбома Thr Beatles («Белый альбом», 1968 год).  Этот номер меня удивил и восхитил. Песне 50 лет, Полу Маккартни 76 лет, но как молодо и энергично она звучит.

Может быть,  достигая пенсионного возраста, организм теряет силу, выносливость, но сила духа может продолжать оставаться на высоком уровне.

Меня это вдохновляет. Мне еще 60 лет, а Пол Маккартни, похоже, не собирается останавливаться.

На сегодня все. До новых встреч.

Один взгляд с разных сторон

Доброго времени суток, дорогие читатели!

Потихоньку втягиваюсь в работу.

Пока занимаюсь холодными звонками. Набираюсь новой информации. Года полтора звонками, даже редким не занимался, и сейчас наблюдаю то, что люди реагируют не так, как раньше. Может быть, и из-за того, что серьезно поменял сценарий и его идеологию. А может быть, изменившиеся вопросы порождают новые ответы.

На прошлой неделе начал читать книгу Руслана Хоменко и Александры Пожарской «Речевая оборона». И неожиданно начал ловить себя на  мысли. что меня часто атакуют, когда грубо, когда изящно. Раньше просто заканчивал разговор и переходил к следующему звонку. На этой неделе начал внедрять советы из книги в практику. Не заканчивая разговор, перевести разговор от конфронтации к позитивному разговору. Пока не удается не очень. И текста разговора прописан в компьютере, и на листочках выписано, но когда разговор заканчивается, получается, что я атаку я отразить не сумел. Приходится вновь и вновь повторять новый текст. И порой начинаю что-то проговаривать.

Вчера удалось провести встречу. И встреча эта была с сетевиком, дистрибьютором итальянской компании «EVERGREEN LIFE Products». Мой ментальный спонсор Станислав Санников советует не бояться встречаться с сетевиками, поэтому во время холодного звонка смело договорился о встрече. И встреча состоялась.

Это была удивительная встреча. С одной стороны, новая компания, с другой стороны полный новичок, зарегистрировавшийся в России под номером 102. Милая женщина, по ее словам, получившая прекрасный результат от использования продукта этой компании — функционального напитка «OLIFE». Я нисколько не ставлю ее слова под сомнение. В сетевом маркетинге много компаний с прекрасными продуктами.

Поразило меня в беседе с этой женщиной то, сколько у нее в голове мифов о сетевом маркетинге, о признанных компаниях, о продуктах этих компаний, о том, что в этих компаниях заработать невозможно, зарабатывают только основатели компании. Спрашивал, откуда у нее факты: из книг, из тренингов, из интернета. Ответ поразил еще больше, потому что такие источник знаний ей не нужны. События одной компании, но которых она побывала по приглашению, были совершенно никудышными, предназначенными только для зомбирования. О сетевом маркетинге многое она узнала от своих знакомых, которые не преуспели в этом бизнесе.

Не понимаю, как она собирается преуспеть в своей новой на российском рынке компании. Одной веры в то, что «наш продукт сам себя продает, достаточно только рассказать о нем людям» на мой взгляд явно недостаточно. Развивать профессиональный навыки она, как я понял из ее слов, не собирается. Это был взгляд с первой стороны — со стороны дистрибьютора компании сетевого маркетинга,

Сегодня встреч не было. Но был один интересный разговор. Я пропустил словесную атаку, повелся на заявление собеседника, что процитированная мною фраза апостола Павла: «Кто думает, что он знает что-нибудь, тот ничего еще не знает так, как должно знать» взята от какого-нибудь спикера на мероприятии сектантской компании сетевого маркетинга. Чтобы доказать свою правоту, пришлось достать Новый Завет, найти»Первое послание к коринфянам святого апостола Павла», главу 8, стих 2. и вновь звонить, что я не обманывал,

Речь все же не об этом. Мы мило побеседовали с этим православным христианином, упрекавшим меня после второго звонка, что я неправильно цитирую, потому что не знаю Библию «так, как должно знать». Он очень удивлялся, почему я «связался» с сетевым маркетингом, этими сектантскими компания, где зомбируют, где плохой продукт, где зарабатывают основатели этих «пирамид». Из его слов прямо выпирало то, что он «знает так, как должно знать».

На мой вопрос, на какие факты опирался этот «эксперт», возможно вполне хороший человек, оказалось, что он опирался на мнения своих знакомых, среди которых успешных сетевиков. Предложил ему опираться не только на мнения знакомых, но и познакомиться с книгой одного легендарного сетевика. От предложения отказался, потому что ему и так все ясно. Вот такой взгляд со второй стороны, со стороны человека не из мира сетевого маркетинга.

Один взгляд с разных сторон, одни и те же источники знаний, одни и те же мифы, очень далекие от реальности Для обеих этих сторон мнение друзей, не преуспевших в сетевом бизнесе, достовернее знаний и опыта достигших успеха сетевиков-профессионала.

А на сегодня все. До новых встреч

Причем здесь спорт?

Доброго времени суток, дорогие читатели!

После перерыва хотел писать новые посты каждую неделю, но именно хотел, а не планировал. Думаю в дальнейшем исправлюсь.

Новые впечатления от нового старта. Начал с холодных звонков, планирую в дальнейшем по мере роста встреч перейти к работе по рекомендациям по системе Станислава Санникова.

О Станиславе. Не так давно он проводил вебинар, где рекомендовал 10 книг. Часть книг из списка я уже читал, про часть книг услышал впервые. При этом стремления немедленно перечитывать эти книги не было. Но начав работу по холодным звонкам, столкнулся с тем, что не очень часто, но бывают случаи, когда на меня конкретно «наезжают». Причем так, что буквально начинаю «тормозить». С одной стороны, нужно быть вежливым, оставлять дверь открытой для дальнейшего общения. С другой стороны, выходишь из себя и хочется ответить в том же ключе. Иногда в мягкой форме так и делаю, когда есть чувство, что с таким человеком мне не по пути. После этого переживаю.

Конечно, таких людей очень мало (наберу статистику, отпишусь), но выводят из себя на раз-два. В голове вертятся эти разговоры несколько дней.

И вот, дня три назад решил просмотреть список, рекомендованный Санниковым. И первое, что бросилось в глаза, это книга Руслана Хоменко и Александры Пожарской «Речевая самооборона». Нашел в интернете «читать онлайн». Начал читать. Зацепило. Скопировал по-странично. Отформатировал. Быстро пробежал текст. Нашел ряд ответов на мои немые вопросы после «холодных» звонков. Браво Стас, браво Руслан и Александра!

Вы спросите, а при чем здесь спорт?

Отвечаю. Сравнительно недавно, меньше года назад, подсел на интервью игроков и тренеров в интернет-версии газеты»Спорт-экспресс». Привлекает то, что там, где нужно чего-то достигать, а не просиживать штаны, часто действуют одни и те же принципы.

Сегодня прочитал интервью французского хоккеиста Йоанна Овитю, новичка  хоккейного клуба «Сочи»

Овитю

Вот цитата из этого интервью: «Что, кстати, очень нравилось – огромное количество матчей. И на чем-то зацикливаться просто не получается. Сыграл хорошо – забудь, потому что завтра новая игра. Сыграл плохо – забудь, потому что завтра новая игра. Нет времени думать. Играешь, играешь, играешь – это здорово. Ну и, конечно, конкуренция, уровень соревновательности – это фантастика. В Европе такого не встретишь. И это дает тебе дополнительную мотивацию, само по себе вызов. И ты попросту не можешь не отвечать на него».

Что-то подобное я испытываю, когда делаю звонки, провожу встречи.

А на сегодня все. До новых встреч!

Я вернулся!

Доброго времени суток, дорогие читатели!

После длительного перерыва я вернулся к ведению блога. После предыдущего последнего поста моего реалити-шоу я решил сделать небольшой перерыв, так как нужно было обдумать опыт, полученный за год ежедневных постов. Когда решил возобновить, то возникли проблемы с доступом в блог. Пока разбирался, как скачать все данные для переезда на другой хостинг, какой хостинг выбрать, прошло полгода. И, о чудо, компания объявила, что она отлаживала работу и все привела в норму.

Я ей поверил, но на всякий случай взял еще паузу. Прошло еще несколько месяцев, прежде чем убедился, что действительно все работает нормально. Попутно привел свое здоровье в порядок (вес, медицинские показатели). Узнал для себя много нового о платной медицине, о правильном питании, о нормализации веса.

Но вновь начать было трудно, потому что успел попасть в крепкие объятия прокрастинации. А тут еще обострение отношений с Америкой. Мне, как офицеру запаса, было неловко развивать бизнес в сотрудничестве с «врагом» (компания основана в США). Со временем внимательно проследил, как действуют наши власти, и пришел к выводу, что я патриот, но не идиот. Нет никакой выгоды быть святее нашего президента и правительства. Да и компания, с которой я сотрудничаю, ведет себя достойно в это неспокойное время.

Что меня еще побудило вернуться, это то, что мучения от того, что я больше полутора лет ничего не делал по строительству структуры, стало сильнее, чем нежелание что-либо делать в этом направлении. Кроме того, в это время продолжал вкладывать ресурсы с свое обучение это прекрасной профессии. Жаба давит все это терять.

К сожалению, непосредственные спонсоры вышли из активной игры, надеюсь, что временно. Поэтому начал сегодня новый этап моей сетевой жизни со встречи со своим вышестоящим спонсором. Определили вариант сотрудничества, уточнили мою ближайшую задачу. С завтрашнего дня начинаю движение. Как оно будет продвигаться в моих следующих постах.

До новых встреч!

 

 

Приветствую Вас!

IMG_6071-2

Книга в подарок

Трамп и Кийосаки - Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Введите данные