Реклама

Контакт? Есть контакт! (3)

Продолжение статьи «Контакт? Есть контакт!» (1, 2)

Все любят поговорить о том, что они делают. И начать разговор можно с разговора о том, кем работает наш кандидат.

1. Работа.

Узнав профессию человека, уже можно предварительно определить психометрический тип личности человека. Это позволит в дальнейшем говорить с кандидатом на одном языке, правильно выстраивать презентацию идеи бизнеса. Более подробно о типах личности в сетевом маркетинге можно узнать, например, прочитав книгу Тома Шрайтера «Секретный язык привлечения» или просмотрев видеозапись его семинара на эту тему.

Что касается работы, то для начала можно просто спросить:
— Чем Вы занимаетесь в жизни?
— Кто Вы по профессии?
— Какая у Вас работа?
— Какое у Вас образование?
— Каковы Ваши самые главные навыки? Как они помогают вам получать то, чего Вы хотите?
— Как бы Вы описали свою карьеру, начиная со школы и до сих пор?

Это первые вопросы для предварительного определения типа личности собеседника. Здесь нам еще важно понять, что может наш кандидат, какой у него опыт, что ему нравится в этом опыте, что у него получается, чем он доволен, что для него важно. Внимательно слушая, мы сможем понять, что ему нужно.

— А почему Вы занимаетесь именно этим?
Почему человек пошел на эту работу, тоже важно выяснить.

— Чего Вы еще хотите добиться?
— Каковы Ваши планы на будущее?
— Каким Вы видите свое положение в будущем, с точки зрения карьеры и вознаграждения?
— В каком возрасте Вы хотите выйти на пенсию? Почему Вы так решили?
Ответы на эти вопросы помогут нам узнать, что не устраивает человека на его работе, чего ему не хватает, в какой формулировке это бы ни звучало.

Поняв, чего человеку не хватает, мы сможем выбрать, что мы можем ему предложить. Это поможет нам в дальнейшем дать информацию, сделать предложение таким образом, чтобы человек увидел, что он хочет и чего ему не хватает.

В беседе можно применить прием «от противного». Суть этого простого и действенного приема заключается в следующем. Мы хвалим удачную работу нашего собеседника, завидуем тем большим деньгам, которые он наверняка получает, восхищаемся перспективами его карьерного роста. Например:

— Я завидую вам, менеджерам! Наверное, все менеджеры получают большие деньги! И любят свою работу! Вам никакой бизнес не нужен! Подрабатывать Вы не хотите!

Вот тут и срабатывает метод «от противного»! Собеседник «раскроется» и живописует нам горестную картину своей жизни: размер своей зарплаты, сверхурочные, то, что на эту зарплату невозможно прокормить семью, что он устал от необходимости заниматься по ночам частным извозом! И т.д. и т.д. Собеседник сам озвучивает свои проблемы. А это именно то, что нам нужно.

2. Семья

К числу вопросов о семье можно отнести следующие:
— Где Вы живете?
— Вы живете в _____ районе?
— Скажите, а условия жизни (квартира, дом, жилье) Вас устраивают?
— А в каких условиях Вы хотели бы жить?
— Где находится Ваша компания (Ваше учреждение)?
— А как Вы добираетесь до работы?
— У Вас есть автомобиль?
— Давно ли Вы там живете?
— Откуда Вы приехали?
— Вы родились в …?
— Откуда Вы родом?
— Где находилась Ваша школа?

Отвечая на вопрос о том, здешний ли он, почти каждый расскажет о том, где он родился и как оказался в этом городе, в этом районе. Как правило, переезд связан с работой или браком. Мы можем познакомиться со многими людьми, родившимися там же, где и мы. Некоторые из них могли ходить в ту же школу, что и мы. Узнав о том, что мы земляки, люди могут куда охотнее начинать рассказывать нам о себе.

— Какая у Вас семья?
Рекомендуют задавать именно такой вопрос. Это позволит вашему собеседнику избежать неприятной темы, если в семье не все гладко.

— Где учатся Ваши дети?
— Где бы Вы хотели, чтобы они учились?

Все это очень увлекательно. Темы работы и брака можно удачно развить.

3. Отдых

Затем мы можем поинтересоваться о том, как предпочитают отдыхать кандидат, чем он любит заниматься.

— Чем Вы любите заниматься в свободное время?
Это второй вопрос для более точного определения типа личности собеседника.

Собеседник может ответить:
— Да какое там свободное время: работа, дети, учеба, дача, кухня… Некогда в небо глянуть.

Тогда мы задаем следующий очень простой вопрос:
— У Вас нет времени?
— Чем бы вы занялись, если бы у вас было достаточно денег и времени?

Другими вопросами могут стать такие:
— Какое у Вас хобби?
— Что больше всего Вас увлекает?
— Как Вы проводите отпуск?
— Где Вы обычно отдыхаете?
— А где Вы отдыхали в последний раз?
— Что Вы обычно делаете во время отпуска или на выходные?
— А если бы выбор отдыха не зависел от денег, где Вы хотели бы отдохнуть?
— Важно ли для Вас здоровье, и как Вы о нем заботитесь?
— Вы занимаетесь физкультурой?
— Вы участвуете в общественной жизни?

Окончание следует.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Оставить комментарий

Приветствую Вас!

IMG_6071-2

Книга в подарок

Трамп и Кийосаки - Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Введите данные